Tests A/B en Facebook Ads: textos, imágenes y segmentación

Antes de empezar, es importante explicar que el objetivo de hacer test A/B en Facebook Ads es conseguir el anuncio «perfecto» con el mejor rendimiento posible.

Para ello la mecánica de test que se sigue es la creación de dos anuncios idénticos pero con un único cambio en una de sus 3 dimensiones básicas:

• El copy o texto
• La creatividad o imagen
• Los criterios de segmentación

Después, en base a las estadísticas generadas por ambos anuncios debemos valorar cual ha funcionado mejor. De esta manera, este «mayor rendimiento» lo podemos asociar a ese pequeño cambio entre un anuncio y otro.

Por lo tanto, para llegar al anuncio con mejor rendimiento deberíamos hacer 3 test A/B:

• Test A/B de copys o textos: usaríamos dos textos alternativos. Por ejemplo, uno texto más serio y conservador frente a un texto más rompedor y arriesgado.
• Test A/B de creatividad o imagen: pueden tratarse de imágenes totalmente distintas o una modificación de la misma, por ejemplo, aplicando más «zoom» o cambiando colores, contraste, luminosidad, etc.
• Test A/B de criterios de segmentación: las posibilidades son infinitas y depende de cada campaña. Por ejemplo, podríamos enfocar un anuncio a mujeres y otro a hombres para valorar qué segmentación responde mejor al anuncio.

Haciendo estos 3 test obtendríamos teóricamente el texto que mejor funciona, la imagen que atrae más a los usuarios y los criterios de segmentación idóneos.
¡Pero no te confíes! A medida que tu anuncio circule en Facebook puede bajar su rendimiento y mostrar síntomas de agotamiento. En este momento, la rueda vuelve a girar y tendremos que volver a empezar con nuevos test A/B.

¿Curioso verdad? Pues este es el día a día (en las trincheras) de los que gestionamos y optimizamos campañas en Facebook Ads para sacarle el máximo rendimiento. 😉